2023北京雅森展順利開展，對于汽車后市場全產(chǎn)業(yè)鏈來說無疑是一劑強心針。久違的人潮涌動的現(xiàn)場，傳遞出汽后市場同行們急于突破困境的心態(tài)和勇往直前的力量。作為行業(yè)領(lǐng)先的潤滑油品牌，尼克森以“有背景/有利潤/有方法的潤滑油品牌”獨特定位吸引了眾多意向客戶和業(yè)內(nèi)同行駐足咨詢。

　　現(xiàn)場，中國潤滑油信息網(wǎng)(www.yssing.cn)約訪了尼克森潤滑油營銷總監(jiān)徐海龍先生，帶我們一起解析尼克森品牌如何以全新“與尼同行，十現(xiàn)騰飛”的方法論助力傳統(tǒng)代理商做好轉(zhuǎn)型發(fā)展，在競爭越來越白熱化的新形勢下能夠破浪前行，繼續(xù)掘金汽后市場。

左起第四位為尼克森潤滑油營銷總監(jiān)徐海龍先生

　　以大勢為綱，多渠道凝聚增長新勢能

　　“此次參展，是尼克森最新實驗成果的全方位展示。期間，我們收獲的不僅是眾多新朋友對尼克森的關(guān)注，更感受到大家對尼克森經(jīng)營理念的認(rèn)同和對未來拿到結(jié)果的期待。”徐總表示，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及導(dǎo)致信息越來越對稱，暴利消失；4S店低價保養(yǎng)以及連鎖服務(wù)門店的加入導(dǎo)致競爭日趨白熱化，合作老客戶的銷量越來越難以保證；消費者越來越年輕化會引發(fā)消費習(xí)慣和消費場景的變化；自殺式的低價策略也越來越不奏效，開發(fā)新客戶越來越難。這無不提示我們粗放型發(fā)展的階段已成為過去時，傳統(tǒng)賣貨的老路注定越來越難走，倒逼我們轉(zhuǎn)型發(fā)展，從代理商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商。作為行業(yè)權(quán)威認(rèn)可的“LubTop渠道服務(wù)金獎”獲得者，尼克森潤滑油一如既往的重視渠道服務(wù)，在品牌、產(chǎn)品、營銷和服務(wù)上緊跟市場需求與時俱進持續(xù)聯(lián)動創(chuàng)新?？梢钥吹?，無論是新產(chǎn)品研發(fā)，新渠道拓展，車養(yǎng)護項目開發(fā)，代理商開拓終端門店的成交模式，門店的管理與運營陪跑課程，還是在新媒體運營上的創(chuàng)新，尼克森都做出了多種嘗試，將高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)精準(zhǔn)對位年輕消費群體，以高端形象和靠譜的服務(wù)煥新品牌活力，同時以高性價比讓利經(jīng)銷商，力求多方共贏，實現(xiàn)尼克森品牌的逆襲。

　　尼克森積極向經(jīng)銷商和終端門店組織開展了多場線上直播培訓(xùn)和線下交流會，在與經(jīng)銷商和門店老板的積極互動中提升其專業(yè)能力，通過系統(tǒng)化培訓(xùn)，搭建起尼克森品牌與渠道伙伴之間深度交流的橋梁，凝聚合作共贏的信心。只有不斷強化品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、營銷和服務(wù)等要素，不斷增加門店對品牌的價值認(rèn)同，才能更好地建立品牌護城河，形成能夠誘發(fā)品牌高速增長的“勢能效應(yīng)”。

　　以創(chuàng)新助力，構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢

　　如今，高端產(chǎn)品線正逐漸成為潤滑油品牌新的“造血機”。于代理商而言，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級無疑是一個拓寬市場，開發(fā)新客及提升企業(yè)盈利能力的機遇。作為一個深受用戶歡迎的品牌，一直以來，尼克森緊跟市場節(jié)奏，堅持從消費者需求出發(fā)，著力提升產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品線的競爭力。本次雅森展，尼克森帶來了兩款新品，一款是專門為混動車輛這一份額越來越大的細(xì)分市場研發(fā)推出的尼克森混合動力全合成機油；另一款為全面升級的S50C，一款性價比超高的符合歐標(biāo)的全合成機油。

　　據(jù)介紹，尼克森混合動力全合成機油適用于混合動力（HEV）、插電式混合動力（PHEV）和增程式電動（REEV）汽車發(fā)動機，能顯著降低發(fā)動機在低溫及啟停時的磨損，延長換油周期，提高發(fā)動機工作效率和燃油經(jīng)濟性，確保混動車輛發(fā)動機兼具澎湃動力輸出與低碳環(huán)保優(yōu)勢；而S50C全合成機油采用中低灰環(huán)保配方，性能滿足API SP最高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及ACEA C3標(biāo)準(zhǔn)，全面適用于裝配有顆粒捕集器（GPF/DPF）的高性能汽油及輕型柴油發(fā)動機，滿足日益漸增的亞美系國六b車型，具備極高的兼容性和性價比。徐總表示，“未來，尼克森會繼續(xù)推出更多優(yōu)質(zhì)、有口碑以及高利潤的產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商和終端門店創(chuàng)造更大的效益?！?/p>

　　從服務(wù)出發(fā)，助力合作伙伴轉(zhuǎn)型騰飛！

　　代理商是品牌位居前線的奮斗者，與品牌一體共存，尼克森深刻認(rèn)同渠道的價值并致力于降低渠道的推薦難度?！敖?jīng)過深入的市場調(diào)研，我們直擊當(dāng)前階段代理商和終端門店的痛點，認(rèn)為在競爭白熱化的今天，大家所缺的早已不是產(chǎn)品，而是營銷和服務(wù)，為此尼克森花了三年的時間，打造了系列的陪跑課程，我們稱之為‘與尼同行，十現(xiàn)騰飛’！”此套陪跑課程包括市場調(diào)研、價格體系、促銷方案、啟動會議、門店賦能、月度會議、協(xié)助攻關(guān)、盈利項目、新媒體運營與尼克森車養(yǎng)護加盟等十大陪跑項目?！澳峥松鼜娬{(diào)與代理商的聯(lián)結(jié)，與合作伙伴‘一起做’，一些新的方案已成型并廣泛應(yīng)用于尼克森的渠道中。比如：幫助代理商以員工分潤的方式去管理業(yè)務(wù)團隊；以標(biāo)準(zhǔn)化能復(fù)制的方法高效開拓終端新客戶，同時降低對高能力業(yè)務(wù)人員的過度依賴；以提供流量和運營服務(wù)課程的方式提高代理商和終端門店合作的粘性?！?/p>

　　市場風(fēng)云激蕩，英雄無畏以往。如今，疫情已過，經(jīng)濟復(fù)蘇，市場活力正在顯現(xiàn)，雖然車用潤滑油消費市場需求逐步回暖，但競爭還在加劇，尼克森潤滑油引領(lǐng)代理商轉(zhuǎn)型發(fā)展的新元年，一起強勢邁向新階段。展望未來，徐總表示，尼克森將一如既往以高端形象/高端品質(zhì)/高性價比優(yōu)勢為品牌基底，持續(xù)優(yōu)化代理商和門店端的營銷/管理和服務(wù)，以變應(yīng)變，攜手合作伙伴在行業(yè)變革的浪潮中掌控主動，在市場挑戰(zhàn)中把握新機遇，共同構(gòu)建轉(zhuǎn)型發(fā)展的新格局！

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