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　　說到進博會的“老朋友”，就不得不提美國智慧建筑行業(yè)巨頭江森自控。

　　它是首屆進博會首批簽約展商，連續(xù)五屆從未缺席，今年將第六次參展。每一年都奔赴進博之約，原因何在？江森自控亞太區(qū)總裁朗智文說，透過進博會的窗口，江森自控能感受中國市場的變化趨勢，通過積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提高產(chǎn)品數(shù)字化、低碳化水平，收獲更多潛在客戶。

　　年年都有“新鮮感”，年年都有“新收獲”。這，就是一個老朋友堅定選擇進博的理由！

　　“老朋友”的不解之緣

　　2018年，首屆進博會在上海舉辦。這是世界上第一個以進口為主題的國家級展會，充分體現(xiàn)了中國堅定支持貿(mào)易自由化、便利化和經(jīng)濟全球化的決心。

　　彼時的江森自控已將其亞太總部遷至上海，新建了總部大樓，正欲以此為中心大舉開拓中國市場。

　　一方有廣闊天地，一方要尋找舞臺。因為自身訴求與進博會的初衷不謀而合，江森自控為首屆進博會投下一張信任票。

　　相較于其他參展商，江森自控與進博會還有著更深一層的緣分——進博會的常年舉辦地國家會展中心（上海）暖通空調(diào)系統(tǒng)和樓宇自控系統(tǒng)的設備均由江森自控提供。每年進博會舉辦期間，公司都會派遣高級技術專家團隊駐場，為國家會展中心（上海）辦公樓及展館的各項設施正常運作提供技術保障。

　　更為巧合的是，江森自控亞太總部大樓與國家會展中心（上海）同屬大虹橋板塊，兩者距離僅20分鐘車程。朗智文說：“進博會是開在江森自控上海‘家門口’的世界級博覽會。”

　　從2018年到2022年，江森自控年年參展，年年簽單。首艘國產(chǎn)大郵輪“愛達·魔都號”上的部分設備訂單就是在進博會上簽下的。近期，“愛達·魔都號”順利出塢，計劃于年底前交付，備受各方關注，該郵輪上的暖通、通訊、防火系統(tǒng)均由江森自控提供。

　　五年間，江森自控通過進博會結識對接了上百家潛在客戶，進博會已成為其把握中國市場脈搏的重要窗口。朗智文說，江森自控從進博會中汲取了源源不斷的發(fā)展動力，從而能夠更好地根植中國、服務中國。

　　“新鮮感”的維持秘訣

　　進博會舉辦的五年，是中國經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型的五年，也是江森自控在華戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的五年。

　　每一年，江森自控都會帶著最新展品來到進博會。2018年，發(fā)布智能溫控、醫(yī)療環(huán)境控制方案等四款新品；2019年，帶來了智慧安防、樓宇自控、遠程智聯(lián)服務等五款首發(fā)新品；2020年，首發(fā)OpenBlue數(shù)字化系統(tǒng)；2021年，現(xiàn)場發(fā)布OpenBlue零碳建筑解決方案；2022年，全球首發(fā)Metasys 12.0樓宇自控系統(tǒng)。一條清晰的脈絡顯示，江森自控的進博展品正變得越來越數(shù)字化、低碳化。

　　實際上，剛剛參加進博會時，江森自控的業(yè)務仍以暖通空調(diào)、樓宇控制、工業(yè)冷凍、安防等領域的傳統(tǒng)產(chǎn)品服務為主。隨著智能化、低碳化的新品開始在進博會上大放光彩，江森自控也更加堅定了戰(zhàn)略調(diào)整的決心，針對行業(yè)的新需求，制定了更多聚焦智能化與可持續(xù)發(fā)展的解決方案，推動了自身業(yè)務的快速發(fā)展。

　　當進博會成為產(chǎn)業(yè)前沿風向的展示窗口，參展企業(yè)也獲得了更多靈感和啟迪。朗智文自2022年開始擔任江森自控亞太區(qū)總裁，上任當年便來到進博會。在他看來，進博會正是企業(yè)與中國市場“知己知彼”的絕佳平臺，“在這里，我深深體會到進博會開放與多元的魅力，看到了中外先進科技理念、制造新品與創(chuàng)新技術交匯碰撞的無限可能”。

　　“本土化”的不斷深入

　　中國市場已經(jīng)成為江森自控最關鍵的市場之一。想在此取得成功，江森自控需要更加關注本地的需求，而進博會就是這樣一個能讓產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中各行各業(yè)的企業(yè)匯聚一堂的絕佳平臺。

　　參展幾年來，企業(yè)的本土化進程快速發(fā)展。江森自控副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理楊光感嘆，通過進博會平臺，企業(yè)的技術、產(chǎn)品和解決方案不斷助力中國城市綠色轉(zhuǎn)型實踐。這不僅為公司在中國發(fā)展帶來了前所未有的機遇，也給予了企業(yè)繼續(xù)深耕中國市場的信心和動力。

　　2022年，江森自控把其中國本土智能制造的“小型展廳”帶到了進博會現(xiàn)場，通過HPS螺桿高溫熱泵模型，以及單機頭冷量達1500冷噸的YZ磁懸浮離心式冷水機組，展示了其本土工程研發(fā)和生產(chǎn)能力。

　　目前，在工程研發(fā)能力上，公司實現(xiàn)了96%以上的本土化，在暖通空調(diào)冷凍產(chǎn)品生產(chǎn)上，實現(xiàn)了100%本土化。產(chǎn)品70%在中國國內(nèi)銷售，30%銷往亞洲、歐美國家和地區(qū)，真正實現(xiàn)了中國研發(fā)、中國生產(chǎn)、供應亞洲、供應全球。

　　“即使是五年的老朋友，我們對進博會依然保持高漲的熱情和積極的態(tài)度?！崩手俏慕榻B，江森自控會帶著全新的數(shù)字化樓宇解決方案參加第六屆進博會，展覽面積也將從 200 平方米擴展到300多平方米，“這不僅僅是展位面積的擴大，更是我們對進博會堅定信心的體現(xiàn)?！?/p>

　　像江森自控這樣年年不缺席的“進博老朋友”還有很多，隨著中國對外開放水平不斷提高，他們也將繼續(xù)亮相今年的進博舞臺，收獲更多的發(fā)展機遇。