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　　9月5日，瑞幸咖啡官方微博宣布，其與貴州茅臺(tái)聯(lián)名推出的“醬香拿鐵”單品首日銷(xiāo)量突破542萬(wàn)杯，首日銷(xiāo)售額突破1億元，刷新單品紀(jì)錄。隨著瑞幸與茅臺(tái)聯(lián)名的醬香拿鐵熱賣(mài)，一杯醬香拿鐵的成本被網(wǎng)友熱議。

　　美酒加咖啡，就愛(ài)這一杯，一起來(lái)get年輕人的第一杯茅臺(tái)吧！

　　一瓶茅臺(tái)可做多少杯醬香拿鐵？

　　據(jù)媒體報(bào)道，經(jīng)過(guò)計(jì)算得出，若厚乳里確實(shí)加有飛天茅臺(tái)酒，按經(jīng)銷(xiāo)商出廠價(jià)計(jì)算，一杯醬香拿鐵所使用的白酒成本在2.93元至4.38元之間，醬香拿鐵的原材料成本則在7.43元至9.18元之間。此前，多家媒體采訪店員的數(shù)據(jù)是醬香拿鐵的酒精濃度在0.2度到0.3度之間。瑞幸門(mén)店店員告訴媒體，一杯咖啡容量約為400毫升，以此計(jì)算，每杯約含1.51毫升至2.26毫升53度飛天茅臺(tái)酒。

　　如此計(jì)算，一瓶500毫升飛天茅臺(tái)酒可做221至331杯醬香拿鐵。若按照飛天茅臺(tái)酒1499元/瓶的建議零售價(jià)計(jì)算，一杯醬香拿鐵所需的白酒成本在4.53至6.78元之間，若按照經(jīng)銷(xiāo)商出廠價(jià)969元/瓶計(jì)算，一杯所需的白酒成本則在2.93元至4.38元之間。

　　另?yè)?jù)某證券分析師測(cè)算，瑞幸單杯原材料成本為4.5-4.8元，因此，若醬香拿鐵添加了53度飛天茅臺(tái)，按飛天茅臺(tái)建議零售價(jià)計(jì)算，一杯醬香拿鐵原材料成本在9.03元至11.58元之間，若按經(jīng)銷(xiāo)商出廠價(jià)計(jì)算，則成本在7.43元至9.18元之間。

　　實(shí)際上嗎，眾所周知，茅臺(tái)的真實(shí)市場(chǎng)價(jià)是3000元/瓶，若按照飛天茅臺(tái)酒1499元/瓶的市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，一杯醬香拿鐵所需的白酒成本就不是在4.53至6.78元之間，而是翻一倍到10元左右。請(qǐng)問(wèn)上述分析師們真能買(mǎi)到低于2800元/瓶的飛天茅臺(tái)嗎？如果非要說(shuō)茅臺(tái)集團(tuán)以成本價(jià)提供合作，那就應(yīng)該是剔除飛天茅臺(tái)90%的毛利，按照100元/瓶核算成本。

　　目前，醬香拿鐵官方定價(jià)為38元，在抖音官方直播間秒殺價(jià)為17元，其他渠道購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠價(jià)為19元。醬香拿鐵的酒精濃度究竟是多少？在拿了券的情況下售價(jià)19元，醬香拿鐵的利潤(rùn)空間真的很大嗎？以后醬香拿鐵還賣(mài)19元嗎？

　　觸達(dá)年輕消費(fèi)者，推動(dòng)品牌年輕化？

　　茅臺(tái)酒是貴州省遵義市仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)特產(chǎn)，國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，中國(guó)的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。是中國(guó)三大名酒“茅五劍”之一，也是大曲醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的歷史。

　　正因?yàn)檫@樣的獨(dú)特性，茅臺(tái)在中國(guó)的市場(chǎng)定位一直是高端消費(fèi)品，而不是普通消費(fèi)品。然而隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平的不斷提高，高檔酒類(lèi)的主力消費(fèi)群體已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變。白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，面對(duì)變幻無(wú)常的市場(chǎng)，要想立足腳跟，茅臺(tái)必須轉(zhuǎn)變自身路線。

　　茅臺(tái)企業(yè)自身顯然也洞察到了這個(gè)問(wèn)題，從2022年5月i茅臺(tái)APP上線之后，茅臺(tái)基本上開(kāi)始圍繞著年輕人的喜好不斷推出新品，包括這次與廣受年輕人歡迎的咖啡品牌瑞幸的聯(lián)名。

　　值得注意的是，近日，據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，茅臺(tái)巧克力即將上線。今年茅臺(tái)冰淇淋一周年慶活動(dòng)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍曾表示，貴州茅臺(tái)將加大研發(fā)酒心巧克力、含酒飲品、棒支、軟冰等產(chǎn)品，建立不同類(lèi)型、不同價(jià)位、特色顯著的產(chǎn)品矩陣。未來(lái)茅臺(tái)冰淇淋（咖啡、巧克力等）或以統(tǒng)一的陣容成為茅臺(tái)一個(gè)業(yè)務(wù)分支。該分支也將根據(jù)受眾的不同，區(qū)分為不同的價(jià)格帶和不同的產(chǎn)品，以此為抓手，觸達(dá)年輕消費(fèi)者，推動(dòng)品牌年輕化，保持茅臺(tái)品牌熱度，以提升品牌的高度和價(jià)值。

　　潤(rùn)滑油通過(guò)跨界聯(lián)名實(shí)現(xiàn)品牌年輕化

　　醬香拿鐵#營(yíng)銷(xiāo)事件對(duì)潤(rùn)滑油行業(yè)有什么啟示呢？潤(rùn)滑油通過(guò)跨界聯(lián)名實(shí)現(xiàn)品牌年輕化不僅是為了捕獲一個(gè)更年輕的市場(chǎng)段，更是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力保持。業(yè)界人士認(rèn)為，通過(guò)跨界聯(lián)名實(shí)現(xiàn)品牌年輕化對(duì)于潤(rùn)滑油品牌的可持續(xù)發(fā)展具有重要的作用。

　　1、適應(yīng)市場(chǎng)變化：隨著一代代的消費(fèi)者逐漸成長(zhǎng)，他們的消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀和審美觀都在發(fā)生變化。為了繼續(xù)與主流市場(chǎng)保持關(guān)聯(lián)，品牌需要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，與年輕消費(fèi)者的需求和興趣保持一致。

　　2、延長(zhǎng)品牌壽命：通過(guò)吸引年輕消費(fèi)者，品牌可以保證其持續(xù)的市場(chǎng)存在和長(zhǎng)期的盈利能力，從而延長(zhǎng)品牌的壽命。

　　3、創(chuàng)新和多樣化：跨界聯(lián)名為品牌提供了一個(gè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，推動(dòng)品牌走出舒適區(qū)，嘗試新的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品線，從而為消費(fèi)者帶來(lái)多樣化的選擇。

　　4、提高品牌知名度和影響力：與其他知名品牌的跨界合作可以相互借助雙方的知名度，快速擴(kuò)大品牌影響力，并吸引更多的關(guān)注和話題。

　　5、增強(qiáng)品牌情感聯(lián)系：對(duì)于許多年輕消費(fèi)者而言，他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅僅是為了滿(mǎn)足功能性需求，更是為了實(shí)現(xiàn)自我表達(dá)和歸屬感?？缃缏?lián)名可以為消費(fèi)者提供一個(gè)與品牌建立情感聯(lián)系的機(jī)會(huì)，從而增強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度。

　　6、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化：在一個(gè)充斥著同質(zhì)化產(chǎn)品的市場(chǎng)中，跨界聯(lián)名可以為品牌提供一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)定位，使其在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

　　7、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：隨著市場(chǎng)的日益飽和，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈?？缃缏?lián)名可以為品牌提供一個(gè)與眾不同的市場(chǎng)策略，提高其在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

　　總的來(lái)說(shuō)，潤(rùn)滑油通過(guò)跨界聯(lián)名實(shí)現(xiàn)品牌年輕化，不僅可以滿(mǎn)足當(dāng)前的市場(chǎng)需求，更可以為品牌未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　潤(rùn)滑油企業(yè)如何觸達(dá)年輕消費(fèi)者，推動(dòng)品牌年輕化？

　　請(qǐng)看看萬(wàn)能的AI如何幫助我們開(kāi)腦洞：

　　1、選擇與潤(rùn)滑油行業(yè)相距甚遠(yuǎn)但與目標(biāo)年輕受眾相關(guān)聯(lián)的品牌。例如：

　　潮牌服裝：與一些受年輕人歡迎的街頭品牌如Supreme、Off-White等聯(lián)名設(shè)計(jì)限定版的潤(rùn)滑油瓶。

　　音樂(lè)&藝術(shù): 與流行歌手或樂(lè)隊(duì)合作，推出限量潤(rùn)滑油包裝；或與藝術(shù)家、涂鴉藝術(shù)家合作，推出藝術(shù)系列潤(rùn)滑油。

　　2、數(shù)字科技：與科技品牌如Apple或Samsung合作，推出智能化的潤(rùn)滑油監(jiān)測(cè)系統(tǒng)或APP，讓年輕人通過(guò)手機(jī)監(jiān)測(cè)車(chē)輛潤(rùn)滑油狀況。

　　生活方式: 與健身、戶(hù)外、冒險(xiǎn)品牌等合作，吸引追求健康和冒險(xiǎn)生活方式的年輕人。

　　3、設(shè)計(jì)創(chuàng)新與包裝：

　　重新設(shè)計(jì)潤(rùn)滑油的包裝，使其更加時(shí)尚、簡(jiǎn)潔和現(xiàn)代。

　　利用AR技術(shù)在潤(rùn)滑油瓶上添加虛擬互動(dòng)內(nèi)容，如獨(dú)家音樂(lè)、視頻或游戲，提供年輕消費(fèi)者獨(dú)特的互動(dòng)體驗(yàn)。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)與互動(dòng)活動(dòng)：

　　在社交媒體上啟動(dòng)與年輕人有關(guān)的挑戰(zhàn)和互動(dòng)活動(dòng)，如“#潤(rùn)滑油換新季#”。

　　舉辦跨界品牌聯(lián)名的流行文化活動(dòng)，如音樂(lè)節(jié)、街頭藝術(shù)展或科技展。

　　5、擴(kuò)展產(chǎn)品線：

　　推出與跨界品牌合作的衍生產(chǎn)品，如聯(lián)名T恤、帽子、鑰匙扣等與汽車(chē)或摩托車(chē)相關(guān)的配飾。

　　6、推廣與傳播：

　　利用年輕人活躍的社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，如抖音、小紅書(shū)等。與一KOL合作，共同推廣聯(lián)名產(chǎn)品。