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　　若向當(dāng)下的汽后代理商提問：你對2025年怎么看？大概率得到的答案是對當(dāng)下汽后市場愈發(fā)內(nèi)卷的抱怨，以及對接下來發(fā)展方向的困惑與迷茫。

　　年前的上海法蘭克福展與年后的北京雅森展人頭攢動，有太多汽后代理商，不斷奔赴各個行業(yè)展會與論壇，急切的尋求突破困境之法。這一現(xiàn)象直觀的反映出大家急于擺脫內(nèi)卷，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的焦灼心境。然而，多數(shù)人滿懷揣期待而來，卻失望而歸。展會上各種說法和各類產(chǎn)品魚龍混雜，都在竭力宣稱自己是最優(yōu)選，可真正靠譜的卻屈指可數(shù)。

　　在市場極度內(nèi)卷以及連鎖品牌強(qiáng)勢擴(kuò)張的當(dāng)下，汽后代理商究竟該如何轉(zhuǎn)型發(fā)展呢？3月2日晚7點30分，行業(yè)頭部媒體中國潤滑油信息網(wǎng)攜手行業(yè)轉(zhuǎn)型標(biāo)桿品牌尼克森潤滑油，舉辦了一場真誠的線上直播分享會。這場直播吸引了3600+業(yè)內(nèi)同仁圍觀，最高在線人數(shù)達(dá)1079人，點贊數(shù)超8100次！尼克森轉(zhuǎn)型發(fā)展的新模式引發(fā)眾多汽后代理商的關(guān)注與熱議。

　　本次分享由行業(yè)大咖汽車服務(wù)世界的胡司令一段視頻開場。胡司令斷言：未來幾年，30%-50%的汽服門店將面臨倒閉和淘汰！由此延伸，依賴汽服門店生存的汽后代理商，處境恐怕更為艱難。

　　當(dāng)前，代理商的主要客戶——傳統(tǒng)汽服門店，正深陷前所未有之困境，主要源于以下5點：

　　1. 新能源汽車的崛起

　　2. 養(yǎng)車連鎖平臺的低價沖擊

　　3. 提供不了好的消費體驗

　　4. 4S店的渠道封鎖

　　5. 車主低齡化帶來的消費變革

　　直播中，尼克森徐總重點分享了第5點。80后車主的占比早已超過80%，這些車主的性格特點及全新消費路徑，讓傳統(tǒng)汽服門店明顯難以招架。年輕車主不再盲目追捧知名大牌，不愿為品牌溢價而買單，他們更傾向于質(zhì)優(yōu)且平價的產(chǎn)品。消費渠道從線下向線上轉(zhuǎn)移的趨勢顯著，抖音等短視頻平臺日均超3億次的汽車服務(wù)類搜索量，以及40%網(wǎng)上預(yù)約或購買汽車服務(wù)的占比，清晰地呈現(xiàn)出當(dāng)下車主決策路徑的轉(zhuǎn)變。不開展線上業(yè)務(wù)或線上運營不佳的門店，進(jìn)店客流量必然大幅下滑，這才是多數(shù)汽服門店生意慘淡的關(guān)鍵原因。

　　此外，在門店運營管理和盈利項目推廣能力方面，傳統(tǒng)汽服門店和汽服連鎖的差距也十分明顯，甚至連最基礎(chǔ)的保養(yǎng)和輪胎的價格優(yōu)勢，也都蕩然無存了。首先運營管理和盈利項目非常重要，可以提升車主的消費體驗和轉(zhuǎn)化效率，是今后門店生存的核心。其次想要提升，是有非常大難度的，這會涉及到一個龐大且復(fù)雜的體系，僅靠門店自身摸索學(xué)習(xí)和不斷試錯很難在短期內(nèi)實現(xiàn)質(zhì)的突破。所以才有那么多汽服門店，寧愿花費幾十萬甚至上百萬，也要去加盟途虎/天貓/京東/百援和小拇指。然而，更多汽服門店沒有實力去加盟或不愿意被長期管控和分潤，他們只能靠自身努力，不斷試錯，苦苦掙扎。其實，即使加盟了也只能是錦上添花，做不到雪中送炭，所以近一年大家會經(jīng)常刷到加盟店和總部撕逼的丑聞。

　　數(shù)據(jù)顯示，燃油車業(yè)務(wù)的整體市場容量仍在增長，獨立售后的保養(yǎng)占比也已快速攀升至三分之二，只是市場份額分配不均，不同門店的經(jīng)營差距在不斷拉大。若與代理商合作的汽服門店在流量獲取/運營管理以及盈利項目的推廣上表現(xiàn)不佳，生意必然受挫，進(jìn)而間接導(dǎo)致代理商的業(yè)務(wù)陷入困境。再加上這兩年知名品牌紛紛轉(zhuǎn)向，采取了保守的策略，開始“割韭菜”；拼低價品牌的紅利期已過，進(jìn)入發(fā)展瓶頸等，這些因素進(jìn)一步加劇了汽后代理商的經(jīng)營困境。

　　簡言之，現(xiàn)階段，汽后代理商無論代理哪個品牌，單純靠產(chǎn)品貿(mào)易的合作模式，都很難和主流汽服門店達(dá)成合作了。在提供產(chǎn)品的同時，能否為汽服門店提供他們所需的流量/運營管理和盈利項目等服務(wù)，成為代理商能否高效開拓新的主流汽服門店的核心要素，這對多數(shù)代理商來講無疑是個嚴(yán)峻的考驗。新的時代已到，守是守不住的，跟不上時代節(jié)奏的代理商正面臨逐步被淘汰的命運！

　　危機(jī)之中也蘊藏著新的機(jī)遇！當(dāng)下多數(shù)門店面臨進(jìn)店客流嚴(yán)重不足，運營管理混亂以及盈利項目難以推廣的痛點。若競品無法提供相應(yīng)服務(wù)，而你做得到，這便是你的獨特優(yōu)勢，汽服門店會更樂意和你達(dá)成合作。當(dāng)然，這意味著代理商需要轉(zhuǎn)型成為服務(wù)商，這對多數(shù)代理商來講，無疑是一項挑戰(zhàn)，但也是汽后代理商為數(shù)不多的可行的轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑。近三年多來，尼克森深入研究市場變化，采取競爭力產(chǎn)品與多樣化服務(wù)（門店流量+運營管理+盈利項目）相結(jié)合的模式，持續(xù)調(diào)整優(yōu)化，精心打造出一套適合汽后代理商轉(zhuǎn)型發(fā)展的實操方案，助力代理商突破困境，實現(xiàn)高效客戶開發(fā)與業(yè)績增長。尼克森模式并非紙上談兵，在直播中，尼克森徐總分享了眾多成功案例，這些案例涵蓋了不同地區(qū)、不同規(guī)模的代理商，展示了尼克森模式在實際操作中的效果，比如廣州/重慶等樣板市場，非常值得渴望擺脫內(nèi)卷，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的汽后代理商參考借鑒。如今，更有AI數(shù)字人和Deepseek的加持，亦會大大降低轉(zhuǎn)型的難度。

　　直播尾聲，尼克森徐總針對眾多代理商關(guān)心的尼克森模式操作難度，工作分配以及需要增加幾個人員等問題進(jìn)行解答，消除了代理商朋友的擔(dān)心和顧慮。

　　這場直播的成功，得到了中國潤滑油信息網(wǎng)的高度認(rèn)可和大力支持。它不僅為尼克森潤滑油贏得了高人氣和觀眾熱情，更為B端直播招商樹立了新標(biāo)桿，開啟招商新紀(jì)元。未來，尼克森潤滑油將繼續(xù)探索創(chuàng)新直播模式，為汽后代理商朋友們創(chuàng)造更多價值，助力他們在轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上突破重圍。

　　因時間有限，本次直播分享僅明確了汽后代理商轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略方向和策略要點。關(guān)于轉(zhuǎn)型的具體方式方法和可落地執(zhí)行步驟，將會在3月下旬的尼克森珠海線下會議做詳細(xì)講解。珠海會議還將分享新品牌如何在90天內(nèi)快速啟動新市場的方案（標(biāo)準(zhǔn)化/收現(xiàn)金），誠邀代理商朋友踴躍報名參會。前5位報名的新合作代理商，尼克森還將額外贈送線下培訓(xùn)招商會一次，會議費用支持1萬元起，并量身定制《90天新市場啟動方案》，會議詳情可咨詢尼克森務(wù)經(jīng)理。名額有限，先到先得！

　　如需報名請聯(lián)系尼克森徐總：18948602312（微信同號）